Persoonibränd – miks ja kuidas peaksid selle endale looma?

Persoonibränd - miks ja kuidas peaksid selle endale looma?

Ettevõtjate jaoks pole persoonibränd olnud kunagi varem nii tähtsal kohal kui täna.

Kui Sind tuntakse oma valdkonnas eksperdina, siis kandub usaldus Sinu ettevõttele üle.

Eksperdi imago annab Sinu ärile eelise – see eristab Sind “hallist massist”.

Kuigi konkurendid võivad pakkuda samu tooteid/teenuseid, siis inimesed nende ettevõtete taga on erinevad.

Järgnevate aastakümnete jooksul näeme edukate ettevõtjatena just neid, kes suudavad oma tegevust laiemale avalikkusele kommunikeerida – kasutades selleks interneti- ja sotsiaalmeedia poolt pakutavaid võimalusi.

Taavi Altpuu, MoliveryMedia digiturundusstrateeg

Miks iga ettevõtja peaks looma endale persoonibrändi?

Sina kui ettevõtte juht oled oma ettevõtte hääl ja nägu. Kõik mida teed Sina, kandub üle Sinu ettevõttesse.

Sind tuntakse uuendusmeelsena? Suhtud väljakutsetesse tõsiselt ja leiad alati lahenduse, et eesmärgini jõuda? Seda ei arva Sa ainult iseenda kohta, vaid seda kinnitavad ka Sinu kolleegid, sõbrad ja tuttavad?

Kui nii, siis suure tõenäosusega vaadatakse Sinu ettevõtte suunas samamoodi.

Inimesed teevad äri inimestega, kellega nad samastuvad. Hoolimata sellest, kas ettevõte on eelmisel kuul või eelmisel sajandil loodud – usaldus Sinu kui inimese vastu võib koostöö alustamisel määravaks saada!

Persoonibränd ja selle eelised:

Usaldus ja autoriteetsus

Persoonibrändi olemasolu aitab luua usaldust oma jälgijate seas ja positsioneerida Sind autoriteedina.

Saad kajastust meedias

Personaalbrändi olemasolu aitab Sul kergemalt meediaväljaannetesse pääseda (online uudised, ajakirjad, televisioon, raadio, podcastid jne).

Meedia otsib pidevalt erinevaid valdkonna spetsialiste, kes vastaksid nende küsimustele ja annaksid insighte teemadel, mis nende valdkonnas hetkel toimumas on.

Kasvatad oma kontaktivõrgustikku

Kui Sul on persoonibränd, mis selgelt ilmestab kes Sa oled, millega Sa tegeled ja kuidas Sa teisi aitad, siis muudab see uute inimestega tutvumise lihtsamaks. Inimesed tahavad Sinuga ise ühendust võtta. Personaalbränd annab Sulle võimaluse kasvatada oma kontaktivõrgustikku – kiirelt ja efektiivselt.

Meelitad ligi uusi kliente

Õigesti positsioneeritud persoonibränd, mis esitleb Sind kui eksperti mingis kindlas sektoris või nišis, aitab Sul ligi meelitada uusi ideaalkliente. Kui inimesed näevad Sind kui eksperti, siis soovitatakse Sind meelsamini ka nendele inimestele, kelleni Sa muidu ei jõuaks.

Preemium hinnastamine

Tugev persoonibränd aitab Sul õigustada preemium hinna küsimist oma teenuste või toodete eest.

Ilma brändita, oleksid Sa laiatarbekaup, mis kaupleb ainult hinna alusel. Turg on järeleandmatu. Turul on alati konkurent, kes suudab Sind hinnaga alistada.

Lood kauakestva platvormi

Aja jooksul Sinu ettevõte areneb. Sa võid isegi mitmes erinevas valdkonnas järgnevate aastate jooksul oma karjääris tegutseda. Aga Sinu tuntus autoriteedina jääb Sinuga alatiseks.

Rääkisin Su pehmeks? Super! Nüüd vaatame lähemalt, kuidas isikubrändiga algust saad teha.

1.Persoonibränd – kuidas luua sellele kindel vundament?

Enne, kui saad oma tõekspidamisi ja mõtteid teistega jagada, on vaja tunda iseennast.

Sinu persoonibränd peaks peegeldama Sinu oskusi, väärtusi ja uskumusi.

Võtmesõnaks on siinkohal autentsus.

Persoonibränd = Sina. Kaalul on Sinu enda nimi.

Kaardista oma praegused huvid ja väärtused

Isikubrändi loomiseks ei pea jalgratast leiutama. Piisab sellest, kui kaardistad kiirelt oma praegused huvid ja väärtused.

Soovitan analüüsida järgnevat:

  • Sinu oskused.
    Milliseid oskusi oled Sa omandanud? Millistel üritustel või koolitustel oled osalenud? Milliseid sertifikaate või auhindu oled saanud? Millist väärtust Sa teistele inimestele oma oskuste kaudu lood?
  • Sinu hobid ja huvid.
    Millistes valdkondades tunned end kui kala vees? Milliste teemade juures Sa kõige kirglikum oled? Mida Sa vabal ajal hea meelega loed/teed?
  • Põhiväärtused ja uskumused.
    Millised on Sinu kõige tähtsamad põhiväärtused, millesse Sa usud? Mille eest Sa siin maailmas seisad? Mille vastu Sa seisad?

Põhielemendid oma personaalse brändi vundamendi loomiseks:

  • Sinu persoonibrändi visioon.
    Mis tulemuseni Sa oma tegevusega jõuda soovid? Mis ajaks Sa seda tulemust saavutada soovid? Millist probleemi Sa lahendad?
  • Sinu persoonibrändi missioon.
    Keda Sa soovid oma persoonibrändiga positiivselt mõjutada? Kuidas Sa seda teha kavatsed? Mis on need ülesanded, mis aitavad Sul oma visiooni täita?
  • Sinu persoonibrändi sõnum.
    Mis on põhisõnum, mida oma kuulajaskonnale soovid edastada? Kui Sul on võimalus anda oma kuulajaskonnale ühe lausega edasi üks soovitus, siis mis see oleks?
  • Sinu persoonibrändi isiksus
    Millised on Sinu isiklikud karakteristikud? Kas Sa soovid välja paista kui väljapeetud ja professionaalne või pigem otsekohene ja seikluslik?
Persoonibrändi moodustavad 4 põhielementi.

2.Loo ideaalne sihtgrupp, keda soovid kõnetada

Üks suurimaid vigu, mida Sa oma isikubrändi loomisel teha võid on see, et Sa proovid kõigile inimestele meeldida.

Tegelikkuses pole ilmtingimata kõik inimesed Sinu jälgijad, tulevased kliendid või äripartnerid.

Selleks, et tõmmata ligi jälgijaid, kellele Sa maksimaalselt väärtust pakkuda saaksid, pead Sa enda jaoks lahti mõtestama, kellele Sa silma jääda soovid.

Proovides kõigile meeldida, ei jõua Sa oma soovitud eesmärgile teps mitte lähemale.

Taavi Altpuu, MoliveryMedia digiturundusstrateeg

Nii on. Sa pead erinema selleks, et esile paista. Isegi kui proovid kõigile meeldida, leidub alati keegi, kellele Sinu sõnum või postitus ei meeldi.

Ja see on täiesti okei. Sul ei olegi vaja jõuda kõigi inimesteni selleks, et ehitada üles edukas persoonibränd, mis aitaks Sul oma äri kasvatada.

Sa pead jõudma lihtsalt õige inimeseni, kellega koos Sulle äri teha meeldiks.

Pareto printsiip.

Tead ju küll, et 20% Sinu klientidest toovad 80% müügist.

Siin on mõned küsimused, mis aitavad Sul luua ideaalse jälgija profiili:

  • Demograafia – mis on tema vanus, sugu, haridus, suhte staatus, sissetulek, ametipositsioon?
  • Soovid – millist tulevikku ta endale luua soovib? Mis on tema unistused, eesmärgid ja eelistused?
  • Valukohad ja probleemid – Kuhu ta soovib järgneva 5 aasta jooksul jõuda? Millised takistused ta praegu ületama peab, et oma soovid ellu viia? Mis on siiani pärssinud arengut selles suunas?

Tugeva isikubrändi eelduseks on arusaamine, kui hästi Sa oma kuulajaskonda ja nende probleeme mõistad.

Nii saad Sa enda jaoks lahti mõtestada, kuidas Sa neid probleeme adresseerid ja millise tooniga Sa seda teed.

3.Loo vastupandamatu pakkumine

Selleks, et luua äri ligimeelitav persoonibränd, on Sul vaja midagi oma ideaalsele jälgijale müüa.

Müük ei pea olema alati rahaline tehing. See võib olla näiteks “kommentaar väärtuse vastu”.

Kuidas luua pakkumine, mida Su jälgijaid jumaldavad?

Esimene samm vastupandamatu pakkumise loomiseks on positsioneerida end kui spetsialistina, mitte üldistajana.

Üldistaja, kes toob juustuseid lubadusi, ei tekita kindlasti vastupandamatust ning nõudlust Sinu pakkumise vastu. Pigem toimib see vastupidiselt.

“Näh, jälle mingi soolapuhuja!”

Kui oled positsioneerinud end spetsialistina, siis keskendu asjadele, mida Sa kõige paremini teha oskad ja mille osas Sinu jälgijad kõige rohkem abi vajaksid.

Nüüd loo pakkumine, mis nende kriteeriumitega ühtiks.

Mida Sulle teha meeldib + Mida Sa teed kõige paremini + Mida Sinu kuulajaskond kõige rohkem vajab = Vastupandamatu pakkumine

4.Persoonibrändi sisustrateegia

Luues ja jagades tasuta väärtust oma kuulajaskonnale on kõige efektiivsem viis oma brändi loomiseks ning usalduse võitmiseks Sinu ideaalse sihtrühma seas.

Selle asemel, et veenda oma kuulajaskonda, et Sa suudaksid neid aidata, loo sisu, mis neid tegelikult aitab ja mida nad koheselt ise kasutusele võtta saavad.

See aitab luua usaldust ja positsioneerida Sind eksperdina/autoriteedina Sinu tegevussektoris.

Ei ole kokkusattumus, et kõige edukamad isikubrändid tänasel päeval nagu Chris Walker ja Gary Vaynerchuk postitavad meeletus koguses sisu veebis, et kasvatada oma ettevõtteid.

Persoonibrändi sisustrateegia loomine:

Sisustrateegia loomisel oma isikubrändile alusta järgnevast – loo nimekiri erinevatest teemadest, mis võiksid olla huvitavad Sinu sihtrgruppi silmas pidades. Google Keyword Planner, UberSuggest, BuzzSumo ja Answer The Public on head tööriistad märksõnade taustauuringu tegemiseks ja populaarsete teemade avastamiseks.

Kui Sul on olemas list nendest teemadest, millest Sa soovid sisupostitusi luua, siis järgmine samm on otsustada, mis tüüpi sisu Sa luua soovid ja kus Sa seda avalikustad.

Populaarseimad sisu tüübid:
  • Tekstipostitused / artiklid
  • Videod
  • Podcastid
  • Webinarid
  • Veebikursused
  • PDF juhised, whitepaperid, töölehed
  • Infograafikud
  • Slideshowd
  • Case Studyd
Populaarseimad sisu meediumid:
  • Sinu blogi / veebileht
  • Podcastide jagamise platvormid (iTunes, Soundcloud, Spotify)
  • YouTube
  • Teiste valdkonnas tegutsevate inimeste blogid ja online väljaanded
  • Sotsiaalmeedia (LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
  • Email
  • Slideshare
  • Quora
Keskendu kvaliteedile ja järjepidevusele

Selleks, et sisuturundus saaks toimida, on tähtis keskenduda kvaliteedile ja järjepidevusele. Ära postita sisu, mis võiks Sinu brändi halvast küljest kuvada.

Kindlasti ole postitamisel järjepidev ja vaata, kui tihti Sa uut sisu postitad. Sisuturundusega kaasneb pikaajaline strateegia. See pikaajaline strateegia on väga kõrge ROI-ga, kui seda õigesti ellu viia.

Sisu loomine ja selle jagamine on aja- ja rahakulukam kui paljud inimesed seda endale ette kujutavad. Seetõttu on soovituslik jääda 1-2 põhilise sisutüübi juurde, nagu näiteks blogipostitused ja videod.

Sisu jagamise osas on samuti mõistlik jääda 1-2 kanali juurde – näiteks YouTube ja LinkedIn. Kui Sa hakkad saavutama suuremat edu põhikanalitega, siis alusta katsetamist. Kui Sa seda ei tee, siis suure tõenäosusega oled Sa nendest 1-2 põhikanalist edaspidi sõltuvuses.

Tuleta meelde Vine või Snapchati kasutajaid, kes ühel hetkel lihtsalt pildilt kadusid.

Pro tip!

Ära unusta, kuidas inimesed sisu tarbivad. Suurem osa meist kasutavad internetis tegutsed mobiiltelefoni. Seda silmas pidades loo sisu, mida on mugav ka mobiilis tarbida!

Loo sisu, mida on mugav mobiilis tarbida.

5. Jõua oma sisuga teiste arvamusliidrite jälgijateni

Sisu postitamine on hea viis oma kuulajaskonna kasvatamiseks, aga see võtab kaua aega. Kiirem viis oma kuulajaskonna kasvatamiseks on saada tähelepanu teiste inimeste kuulajaskonna kaudu.

Siin on põhilised võimalused, kuidas oma nähtavust tõsta:

Intervjuud ja PR
Paku end oma valdkonna populaarsematesse podcastidesse või saadetesse esinema. Samamoodi võid proovida leida võimalusi traditsioonilises meedias esinemiseks.

Külalispostituste kirjutamine
Kirjuta artikleid teistele blogidesse või online väljaannetesse, mida Sinu sihtgrupp loeb.

Avalikud esinemised
Paku end välja erinevatel üritustel rääkima, kohalikel meetupidel ja konverentsidel, mida Sinu sihtgrupp külastab.

Koostöö teiste oma ala ekspertidega
Luues häid suhteid teiste isikutega, kes on oma alal eksperdid, võib viia ootamatute pakkumisteni. Mõni intervjueeritav võib soovitada Sind mõnele oma tuttavale, kes parasjagu Sinu nišis abi vajab.

6.Loo kogukond

Selle asemel, et proovida ehitada võimalikult suurt ja laia kuulajaskonda, proovi saada mingis kindlas nišis eksperdiks.

Defineeri oma sihtgrupp ja ehita selle alusel oma isiklik kogukond, kus nad saaksid omavahel arutleda, vahetada ideid, üksteist toetada ja Sinuga otse ühendust võtta.

Siin on paar võimalust, kuidas kogukond oma brändi ja äri ümber ehitada:

Facebooki grupid

Loo privaatne Facebooki grupp, millega on liitunud Sinu kuulajaskond või kliendid. See annab Sulle võimaluse luua mõtestatud vestlusi oma kuulajaskonnaga igapäevaselt.

Korralda üritusi

Ole peo peremees! Korralda ise üritusi, kus Sa kutsud kokku oma kuulajaskonna või kliendid, kellega Sa koos aega veeta soovid.

Tavalised kohtumised, privaatsed õhtusöögid, workshopid ja mastermind grupid on kõik head võimalused, kuidas luua pikaajalisi suhteid oma kuulajaskonnaga.

Loo podcast ja kutsu külalisesinejaid esinema

Koroonaepideemia jooksul harjusid inimesed videokõnedega, kus valdkonna eksperdid omavahel mõtteid jagasid ja kuulajad said Zoomi vahendusel nende käest küsimusti küsida.

Selliste n-ö töötubade kaudu on võimalik luua väga kontsentreeritud kogukonda, kus kõik on omavahel tihedalt seotud ja kus luuakse väärtust terve kogukonna koostööl.

7. Soovid viia oma persoonibrändi järgmisele tasemele?

Personaalne veebileht on siiani olnud tähtis komponent persoonibrändi loomisel. Tihti täidab veebilehe loomine ka mingit lisaeesmärki:

Näiteks uudiskirjaga liitumist, webinarile registreerumist, toote ostmist või midagi sellist, kus me ootame jälgijalt konkreetset tegevust.

Kui oled oma isikubrändiga juba järgmisele tasemele jõudnud, kus on tarvis koguda inimeste kohta rohkem infot, siis on personaalse veebilehe loomine isikubrändi järgmine loomulik samm.

Tugev kohalolek sotsiaalmeedias on samuti tähtis, aga nende üle ei oma Sa mingit kontrolli. Ühel hetkel võib Su kasutaja olla kustutatud või platvorm surnud.

Sinu veebileht on aga platvorm, mille üle Sul on täielik kontroll.

Paljudel juhtudel on just veebilehe külastus klientide puhul see esimene samm, mida nad enne Sinu jälgima asumist sooritavad.

Esmamulje on tähtis. Kui Sinu sihtgrupp külastab Sinu personaalset veebilehte, siis peaksid nad koheselt aru saama, kes Sa oled ja kuidas Sa neid aidata soovid.

Nad peaksid tundma, et nad on jõudnud õigesse kohta. Kui see ei juhtu paari sekundi jooksul, siis enamus külastajatest lahkuvad Sinu veebilehelt.

Põhielemendid Sinu veebilehe esilehe osas:

Professionaalne logo

Leia disainer, kes muudab Sinu nime professionaalseks logoks. Või tee seda ise. Tänasel päeval saad kasutada selleks lihtsasti kasutatavat kujundusprogrammi Canva.com.

Sinu väärtuspakkumine

Ole kindel, et Sinu väärtuspakkumine (keda Sa aitad ja kuidas Sa neid aitad) on kujutatud selgelt ja arusaadavalt Sinu esilehel. Ideaalselt peaks see jääma esilehe ülaossa.

Professionaalsed fotod

Leia fotograaf, kes Sinust professionaalsed fotod teeb. Kasuta neid fotosid oma veebilehel ja ühtlasi ka sotsiaalmeedia profiilidel.

Sotsiaalne referents

Lisa oma veebilehele erinevate väljaannete logod, kes Sinu kommentaare või artikleid jaganud on. Ühtlasi jaga ka oma veebilehel klientide tagasisidesid.

Konkreetne kutse tegevusele

Anna oma veebilehe külastajale selge juhis, mida järgmisena teha. Olgu see siis Sinu uudiskirjaga liitumine, tasuta webinarile registreerimine või tasuta konsultatsioonile kandideerimine.

Muud tähtsad elemendid oma persoonibrändi kodulehel:

Minust

Minust lehel jaga oma personaalset lugu. Kuidas Sa sellesse valdkonda sattusid? Milline eelnev kogemus Sul on? Keda Sa praegu aitad? Kuidas Sa neid aitad? Miks Sa teed seda, mida Sa parasjagu teed? Sinu persoonibränd peab peegeldama Sind sellisena, nagu Sa oled.

Tooted/teenused

Tee oma veebilehe külastajatele lihtsaks saada Sinu kliendiks/klientideks. Lisa tooted, treeningprogrammid või teenused, mis Sul müügiks on. Lisa kindlasti ka lingid, et inimesed saaksid nende kohta rohkem uurida või neid osta.

Sisu

Blogipostitused, podcastid, abistavad videod või list erinevatest allikatest, mis Sa ise loonud oled või soovitad.

Kontakt

Anna oma veebilehe külastajatele kindel viis, kuidas Sinuga ühendust võtta. Anna neile erinevaid võimalusi (email, sotsiaalmeedia, telefoninumber jne) vastavalt sellele, kuidas nad Sinuga kontakteeruda soovivad.

Aeg on oma persoonibrändi loomisega kuskilt pihta hakata!

Ettevõtjana on Sul konkurente, kuid persoonibrändi omamisel Sul konkurendid puuduvad. Muidugi, on teisi inimesi ja ettevõtteid, kes müüvad sarnaseid tooteid ja teenuseid nagu sina, aga nad ei ole SINA.

Tegelikult, ei ole mitte ühtegi teist samasugust inimest siin maamuna peal nagu SINA. Indiviidina oled Sa 100% unikaalne.

Leia üles see julgus ja hakka kuskilt pihta! Paari aasta möödudes, tehes oma persoonibrändi kallal tööd, tänad Sa iseennast!

Oleme loonud ka juhendi, kuidas järjepidevalt oma persoonibrändi LinkedInis luua.

Lisa kommentaar

Sinu e-postiaadressi ei avaldata. Nõutavad väljad on tähistatud *-ga